28% organisk MRR vækst i 2024 og bootstrapped til profit

Fra venstre: Brian Østberg (CEO), Thomas Heath (CTO) og Johannes Eyolf Aagaard (CPO)

“På trods af at være bootstrapped, opnåede .legal A/S 28% organisk MRR vækst og blev profitable i 2024.” fortæller Brian Østberg, CEO i .legal A/S. 

I en branche, hvor overskrifterne ofte præges af store fundingrunder med millioninvesteringer, er dette resultat et bevis på, at profitabel vækst er mulig. Det viser samtidig, at en sund forretning kan skabe et stærkt fundament for langsigtet succes og opbygge tillid hos kunderne.

I denne samtale med Brian Østberg, CEO i .legal A/S, ser vi nærmere på virksomhedens finansielle resultater for 2024, hvad de betyder for kunderne, og hvordan de er med til at sætte retningen for .legals fremtid.

Et kig på tallene

Selvom årets profit på 69.000 kroner måske synes beskeden, markerer den en vigtig milepæl for os som virksomhed.

I SaaS-branchen er de indledende udviklingsomkostninger høje, hvilket gør det sjældent at opnå profit tidligt i virksomhedens levetid. Netop derfor vælger mange startups at hente kapital fra eksterne investorer. At vi har nået dette resultat uden ekstern finansiering, understreger vores fokus på bæredygtig vækst og en sund forretning.

Her er en opsummering af vores finansielle resultater: 

Den samlede omsætning for dette finansielle år er 10,75 millioner kroner, hvilket er et fald på ca. en halv million kroner sammenlignet med sidste finansielle år (2023).

Dette fald afspejler vores strategiske beslutning om at udfase konsulentydelser og implementeringsprojekter for i stedet at fokusere på tilbagevendende omsætning via abonnementer (MRR). Denne tilgang skaber en mere bæredygtig og skalerbar forretningsmodel, der sikrer stabil vækst på lang sigt.

Vi tror på, at disse beslutninger styrker vores finansielle fundament og giver os en solid platform at vækste ud fra.

På trods af den lavere omsætning har vi formået at nå break-even gennem et skarpt fokus på omkostningsreduktion i 2024, hvor vi har skåret 2 millioner kroner af udgifterne sammenlignet med sidste år.

Samtidig bevarer vi en positiv egenkapital på 707.000 kroner og har næsten ingen gæld. Vores bøger er solide med sunde finansielle nøgletal, hvilket giver os større selvkontrol over vores fremtidige finansielle retning.

Finansielle nøgletal for 2024

Bootstrapped til profitabel forretning 

At opbygge en profitabel forretning kræver velovervejede – og til tider svære – beslutninger. Nøgleelementer som at nedskalere kontorplads, strømline driften gennem omkostningsreduktion, standardisere og automatisere opgaver samt en grundig gennemgang af hver budgetpost har været afgørende.

Disse tiltag har ikke blot reduceret vores omkostningsbase, men har også øget vores samlede effektivitet. Det har givet virksomheden mere handlekraft og har haft en positiv indflydelse på både vores mindset og kultur. 

"Vi har skabt en kultur med mådehold, hvor vi skal tjene, før vi kan bruge. Dette mindset er både motiverende og styrkende," siger CEO Brian Østberg. 

Ved at undgå behovet for ekstern kapital fra investorer undgår vi samtidig den stress og de begrænsninger, der ofte følger med. Dette sikrer en langtidsholdbar stabilitet og giver os friheden til at prioritere vores kunders behov frem for kortsigtet vækst.

En produktdreven mentalitet 

Vi tror på, at det bedste, vi kan gøre for vores kunder, er at lade produktet have førsteprioritet. Det betyder, at vi nogle gange må træffe svære beslutninger for at sikre, at vi bevarer vores position på markedet.

Vi har lært at afvise kunder proaktivt, hvis deres behov falder uden for de rammer, vi tilbyder. Denne tilgang giver os mulighed for at fokusere på de kunder, der passer til vores produkt og får mest værdi ud af det. Det har gjort os til en skarpere og mere fokuseret organisation, hvilket i sidste ende styrker vores produkt for eksisterende kunder og øger vores position som en tillidsvækkende samarbejdspartner.

Ved at fokusere på de rigtige kunder kan vi strømline vores drift og gøre vores produkt bedre. Vores finansielle stabilitet har gjort det lettere for os, at kunne træffe den slags beslutninger

"Ved at fokusere på de rigtige kunder kan vi strømline vores drift og forbedre vores produkt. Vores finansielle stabilitet har gjort det lettere for os at træffe denne type beslutninger,” siger Brian Østberg. 

Prognoser for fremtiden

75 % af vores kostbase er nu dækket af tilbagevendende omsætning, hvilket placerer .legal A/S i en stærk position for bæredygtig vækst. Den 28 % vækst i MRR i 2024 blev opnået med minimale marketing- og salgstiltag og er i stedet drevet af et stærkt produkt og lav churn.

I 2025 planlægger vi at fortsætte vores vækst ved at forbedre vores produkt og styrke vores partnerskaber, så vi kan servicere vores kunder endnu bedre. Vores fokus vil være på at optimere vores tilbud og samarbejde med partnere om at skalere effektivt, samtidig med at vi forbliver finansielt bæredygtige og kundeorienterede.

Vores finansielle stabilitet giver os også mulighed for at give tilbage. Derfor planlægger vi i 2025 at tilbyde vores produkt til non-profit organisationer for kun 1 euro om året, så de får gratis adgang til vores compliance-platform.

Hvorfor er dette vigtigt for vores kunder?

Det, at vi skaber profit som en bootstrapped virksomhed, giver direkte fordele til vores kunder:

• Finansiel sundhed sikrer langsigtet stabilitet, hvilket gør os til en troværdig partner.
  
  
• Ingen eksternt pres fra investorer betyder, at vi kan fokusere 100 % på vores kunders behov.
  
  
• Vi leverer compliance-løsninger, der reelt imødekommer vores kunders udfordringer, uden at være styret af kortsigtede vækstmål.

Vores økonomiske uafhængighed giver os friheden til at bygge den bedste løsning for vores kunder – og sikre, at vi er her for dem i det lange løb.

At være en profitabel forretning giver både værdi for os og for vores kunder. Det tillader os at lægge vores fokus og energi på vores kunders succes og behov.

"At drive en profitabel forretning skaber værdi for både os og vores kunder. Det giver os friheden til at fokusere vores energi og ressourcer på vores kunders succes og behov, så vi kan levere de bedste løsninger uden eksterne kompromiser.," afslutter Brian Østberg.